共享充電寶混戰中的搜電:抽成僅 10%、營收落后

2021/4/8 8:38:14 來源:藍鯨TMT 作者:齊智穎 責編:問舟

共享充電寶行業近日發生巨變,在怪獸充電登陸納斯達克成為 “共享充電寶”第一股的同一天,曾名不見經傳的搜電也公布了重磅消息,宣布獲得 8 億元融資并與頭部企業街電合并,大有與怪獸充電爭奪眼球的意味。

多名業內人士指出,隨著行業震蕩,共享充電寶行業 “三電一獸”(街電、小電、來電、怪獸)的格局或被打破。

與其他共享充電寶品牌不同的是,搜電自成立之初便采取了代理模式。但有共享充電寶從業者對記者表示,該模式正是搜電的軟肋所在,目前該模式下品牌方抽成僅 10% 左右,且面臨管理難題

那么,在這場共享充電寶混戰中,搜電的處境究竟如何?其代理模式的故事又將如何繼續?

成立 5 年才獲融資,與街電合并尚停留在資本層面

經查,搜電科技所屬公司為深圳竹芒科技股份有限公司,其前身為搜電科技發展有限公司,成立于 2015 年 9 月,是一家致力于為智能手機用戶提供便捷移動充電服務的科技公司。

搜電科技目前擁有搜電 APP、移動電源租借服務、移動電源等三大產品,實際控制人與最終受益人均為梁凱,梁凱也同時擔任搜電科技董事長兼 CEO,其曾先后任職中國移動和泰然金融,負責廣告變現、大數據、流量交易、金融科技、個人征信等項目,并任數據和產品總監。

比起 “三電一獸”,搜電似乎并不太受資本青睞。在此次宣布 8 億元融資之前,搜電僅在 2020 年 12 月 4 日對外公布了獲得前海母基金天使輪投資的消息,而這距離其成立已有 5 年時間。在知名度上,搜電科技更是不及 “三電一獸”。

此次與街電合并后,雙方的用戶規模將突破 3.6 億,超過怪獸充電披露的 2 億用戶規模。

然而,網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰認為,搜電與街電的合并目前是資本層面的統一,在業務上依舊相對獨立。而要想真正提高平臺競爭力,未來品牌融合統一的可能性極大。

搜電科技官網信息顯示,目前已累計為超 1.5 億用戶提供共享充電服務,這一數字仍與怪獸充電、街電有一定差距。

針對怪獸充電的上市,多名業內人士分析稱,優先上市的企業將最先享受行業熱錢帶來的估值溢價,并進一步具備后續在價值發現和股權、債券融資層面上的優勢。此外,資本的加持以及上市帶來的品牌效應,都將對未來市場競爭大有裨益。

互聯網分析師于斌對藍鯨 TMT 記者表示,搜電與街電合并前期可能會對怪獸充電造成一定的壓力,但是上市的怪獸充電有巨大的資金優勢,在后期肯定會進行快速擴張。

代理模式抽成僅 10%,管理難度大

與 “三電一獸”走直營路線不同,搜電自創立之初就采取代理模式;深耕多年后,搜電終于在 2020 年迎來爆發。官網信息顯示,目前,搜電全球合伙人已超 2 萬,進駐全國超 600 個城市。

梁凱曾對媒體坦言,搜電在起步之初,就選擇了一條與行業主流不同的、也一度被認為是更難的代理模式。

據悉,重回共享充電賽道的美團也同樣是依靠代理模式迅速鋪開市場;兩家品牌也是 2020 年新增點位最多的品牌,占到行業增量的一半以上。

于斌稱,代理模式可以幫助企業達到迅速擴張的目的,但同時相較于直營模式來講,代理模式不方便管理。

此外,代理模式對于品牌方來講抽成較低。怪獸充電的運營模式為直營模式和代理模式兩種,從其披露的招股書數據可以看到,其在直營模式下獲得的分成要遠比代理模式高。

在直營模式下,怪獸充電會提前支付合作伙伴入場費,并按照比例向合作伙伴支付傭金,入場費和傭金在內的費用大約占設備收入的 50-70%。合作模式下,怪獸充電按月向合作伙伴支付傭金,一般占設備收入的 75-90%。

一位不具姓名的共享充電寶從業人士對記者透露,一兩年前,共享充電代理商需要從品牌方購買設備,幫助品牌方將設備鋪到點位,但近一年,很多代理商不需要再支付從品牌方購買設備的資金,同時品牌方會考察代理商的資質,由代理商直接將設備鋪到點位,而品牌方的抽成越來越少,目前普遍在 10% 左右。

上述共享充電寶從業人士對記者表示,企業在代理模式下擴張速度非常快,“品牌方可能會通過在本地有豐富資源的人員鋪設備。”

但與此同時,該模式在商戶、用戶、員工層面仍面臨很多問題:對于商戶來講,可能會面臨代理商從中克扣分成的問題,而直營模式下,品牌方會本著對品牌負責的原則,減少此類行為發生;對于用戶來說,投訴的反饋會比較慢,設備的安全度會相對較低;在員工端則不太好把控。

行業格局生變,搜電尋求 “抱團”迎戰下半場競爭

據艾瑞咨詢預測,2020 年中國共享充電市場規模為 90 億元,到 2028 年有望增長至 1063 億元,2020 年至 2028 年復合年增長率(CAGR)可達 36.2%。

與此同時,共享充電寶的滲透率仍有很大的上行空間。根據前瞻產業研究院數據顯示,商場、餐飲場景的滲透率較高,平均達 60%,而 KTV、購物場所、影院、景區等場所消費場景的滲透率均在 30% 左右。

2019 年時,街電、來電、小電、怪獸充電 “三電一獸”的市場格局基本形成。根據 TrustData 移動大數據監測平臺的統計,2019 年,上述 4 家企業的市場份額占比分別為 28.6%、27%、25.1% 和 15.6%。

然而,多名業內人士表示,隨著此次怪獸充電上市,搜電街電合并,行業格局已發生巨大變化。

陳禮騰指出,共享充電寶的競爭持續加劇,行業頭部效應愈加明顯,未來的競爭也將圍繞頭部平臺展開。亦有分析指出,共享充電行業將進入下半場,競爭模式也將從 “單兵作戰”變成 “抱團取暖”。

從市場占有率與營收來看,盡管 2020 年搜電進行了快速擴張,但兩方面均不占優勢。沙利文和頭豹研究院聯合發布的《2021 年中國共享充電寶行業白皮書》顯示,在 2020 年中國共享充電寶行業整體梯隊中,街電、怪獸充電和小電位列第一梯隊,而搜電和美團則被列為第二梯隊。從營收來看,搜電也僅排名第五,前四位是 “三電一獸”。

多名業內人士對記者分析稱,搜電最大的競爭對手是已經上市的怪獸充電以及互聯網巨頭美團,其運營模式類似,未來可能在該戰場進行 “廝殺”。

此外,據各大投訴平臺數據顯示,共享充電寶行業投訴嚴重,亂收費、漲價問題嚴重。

陳禮騰稱,為尋求進一步的發展,各充電寶公司的亟需構建新的增長路徑,在數據、流量、場景上做深耕,基于海量用戶和商戶建立強大網絡渠道。

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關鍵詞:充電寶

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